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電銷還有用嗎,為什么那么多公司還在電銷?

電銷還有用嗎,為什么那么多公司還在電銷?
曾經我也一直在思考這個問題,每天真的被無數的電銷電話折磨的死去活來,自己也做過電銷,沒有好的電話號碼資源基本上真的是沒有人理的,99.9%的失敗率,而且對于銷售來說,滋味也特別不好受,不停地被拒絕,既然如此,明明大家都知道電銷的效果特別差了,還要做電銷呢,為什么那么多公司還在用電銷展業呢。
這個疑問我們要分兩個方面問答,一個是投入,一個是產出電話號碼資源。 
 
先說投入:
基本上來說,現在做電銷電話號碼資源的以保險,金融,房地產三個領域為主,為什么是這三個行業呢,因為用戶基數大,基本上人人都可以成為他們的用戶。那么這時候作為企業就有兩種選擇,一種是去做媒體廣告投放,然后轉化;另一種是電銷,這樣的買賣對于企業來說,投入無疑要比做廣告要低的多的多,10個電銷人員,如果只付底薪的話,投入也不過3萬左右,真的不高,3萬做廣告的話其實做不了多曝光。
 
下一個是產出:
如果員工沒出單,付點微弱的底薪,如果出單了,基本上賺的錢可以付好幾個員工的底薪,這是第一個層面,電銷的產出基本上來說是不會虧的。
另一個層面,電銷人員可以做業務跟進,像保險,汽車,金融這些產業,客戶的決策時間一般都較長,如果直接廣告投放,可以做品牌輸出,但是沒法直接帶來銷售的業績增長,基于這兩點,電銷的產出對于企業來說更有利。
所以分析完這兩點我們看出,電銷對于普通業務人員來說,沒有電話號碼資源確實是一件很辛苦,而且似乎看不到回報的事情,但是如果站在企業的角度,電銷是一個雖然沒有太大效果,但是不算虧的買賣,自然就有很多企業這樣做啦。

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