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如何通過客戶電話資源進行篩選呢?

如何通過客戶電話資源進行篩選呢?

學會看

1.看客戶資源的姓氏。

如果姓氏雷同重復,那可能就有問題。如果姓氏是挨的很近,如趙,周,鄭,張,可能就有問題。正常一批精準客戶資源,不可能全部都是同樣的姓,或都是挨的很近的姓氏。

2.看電話號碼。

如果電話號碼里有很多185,177等新號碼,可能有問題,因為真正高凈值客戶是大豆用的是139,135等早期號段的號碼,且長期使用,不會輕易更換。

如果電話號碼里前三個數字是相同的,也有可能有問題。

如果電話號碼,前三個是一樣的,中間4個也是一樣的,只有最后的號碼有變化,也可能有問題。

如果電話號碼里,有很多數字不吉利,或很排序很差,沒有連號,6,8等很少,質量也可能有問題。

3.看客戶資源的數量。

如果數量是幾萬條,十萬條,這樣的資源很有可能有問題。真正精準的資源,都是行業老兵或高管相對容易拿到,而他們基本都有下屬員工,分拆下來,一個人平均能拿到的是幾百到幾千條,所以正常好的客戶資源的數量,基本都是幾百到幾千條。

像很多精準的活動邀約,甚至就幾十條,所以名單數量越少,備注越詳細,反而更精準。

4.看身份證號碼。

身份證號碼中間代表出生年月的信息,如果候選客戶相對較為年輕,可能就存在問題,因為高凈值客戶年齡主要集中在35-55歲。看身份證前三個數字,代表了不同地區,也可以用來判斷客戶資源的質量高低。

5.看聯系地址。

如果地址是較為偏遠,又不是郊區別墅群,也不是工業園區,可能也有問題。在市區,哪里房子貴,哪里房子便宜,一看就能判斷出來。

6.看備注信息。

如果只有電話,沒有其他,心中一定要敢于質疑。如果只有姓名和電話,沒有其他,一定要問清楚出處,不然浪費時間。如果有備注信息,注意名單日期,備注的跟進信息,從而推斷名單質量。

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